とさのさと - だって、Ｇａｂｏくん元気です　望郷編

　「とさのさと」年商２１億円？

いまだに高知新聞系のメールが届いている

「えっ？」とおもわず、びっくり。

自分が高知県人していたのは２０１４年の７月頃まで

残念ながら、それから高知県に遊びに行くことも

できていない。

　だいぶ、街並みが変わっているんだろうな

いや、高知ってそんなふうに商戦も含めて

新しいモノが入り込まない場所

人々の気風も違っていて

「あるものだけ」でなんとかなる

同じ店の同じ肴で呑む

「おしゃれ」な街並みは想像できない

「帯屋町筋」がいつまでもナンバーワンのはず。

　記事を斜めに読んで

グーグルマップで住まい付近を散歩してみる

なつかしいお店はそのまんま

自分は北久保で一人住まいして

愛宕　昭和町で新婚生活をはじめた

高知に７年間お世話になり

マナさん　サトくんも高知で育ち、大きくなりました。

　北御座の「とさのさと」

サニーマートの隣にはなかった

それでも、よく買い物に出掛けた

（その店舗は更地になっていて）

ＪＡ風じゃない

洒落た施設なようですねー

とさのさと年商２１億円　ＪＡ高知県など　開業５年　全国屈指の直販所に

2024.04.04 08:43

　ＪＡ高知県をはじめ、県内の４ＪＡが運営する大型直販所「ＪＡファーマーズマーケットとさのさと」（高知市北御座）の２０２３年度の売上高が２１億３５００万円に上り、開業から５年で初めて２０億円を突破した。売り上げはほぼ計画通りに伸び、全国７００店以上を対象にしたＪＡ全中の調査では、２２年度時点（１９億８千万円）で５位に入った。ＪＡの統合効果を生産者に示す目玉事業だっただけに、関係者に安堵（あんど）と手応えが広がっている。

８日に開店５周年を迎える「ＪＡファーマーズマーケットとさのさと」（高知市北御座）

９日に開店５周年を迎える「ＪＡファーマーズマーケットとさのさと」（高知市北御座）

　店の前身は、旧ＪＡ高知経済連が１９８６年に同市帯屋町２丁目に開いた「とさのさと」で、２０００年からは同市南川添で営業していた。１９年１月、県内１２ＪＡと各連合会が統合してＪＡ高知県が発足。同４月に、店の名称を引き継いで今の場所に生まれ変わらせた。

　隣には、サニーマートとさのさと御座店が同時にオープン。同ＪＡはさらに半年後、敷地に飲食と加工品販売の「アグリコレット」を開いて、一帯の回遊性と集客力を高めた。

　ファーマーズの売り場面積は全国最大級の１３１６平方メートル。毎日、東は室戸、西は宿毛まで集荷便を運行し、県内全域の農畜産物を並べて、直販所でありがちな午後の品切れを防いでいる。

　開業時、３年目の２１年度の売り上げ目標を旧とさのさとの２倍に当たる１７億円とし、５年目に黒字化させる目標を掲げた。結果、２１年度の売り上げは１８億２５００万円。２３年度は新型コロナ禍で落ち込んでいた人流が回復し、「５年目の黒字化」も達成した。

　２３年度の来店客数は１９年度比で８・７％増の１０５万４千人、客単価は２３・１％増の１９８１円、出荷会員数は１３・７％増の１５７４人に。アグリコレットの売上高も、１９年度（半年間）の１億２８００万円から２３年度は５億円となり、相乗効果も膨らんでいる。

　新とさのさとのプロジェクトメンバーとして、構想時から関わってきたＪＡ高知中央会の徳弘吉哉参事は「『ＪＡのことはよく知らんけど、とさのさとは知っちゅう』という県民は多い。ＪＡグループの玄関として役割を果たせていると思う」と手応えを感じている。（竹内悠理菜）

存在感増す「とさのさと」　出荷者の収入増に貢献　集客力と客層に魅力　ＪＡ高知県など

2024.04.04 08:43

買い物客らでにぎわうＪＡファーマーズマーケットとさのさと（高知市北御座）

ＪＡ高知県などの直販所「ＪＡファーマーズマーケットとさのさと」（高知市北御座）は、隣接するサニーマート、アグリコレットとともに、旧店舗になかった人の流れを作りだした。出荷する農家や企業にとっては「よく売れる店」。収入アップや商品宣伝の場として存在感を増している。

　「香りも味も全然違う。ついつい、５種類買っちゃった」。高知市出身という兵庫県の３０代女性は、ぽん酢１０本が入った袋を手に満足げ。「帰省したら必ず寄って野菜を買い込む。お土産も買うけど、基本は自分用」

　同市でカフェなどを展開する「マンジェ・ササ」の間崎しのぶチーフマネジャー（４４）はフルーツなどを仕入れる。「高知の旬を感じられる。そろそろブドウのタルトを始めようとか、タイミングがはかれる」

　２０１９年以前、とさのさとの旧店舗は同市南川添にあり、北御座にはサニーマートの中央流通センターと旧御座店があった。北御座で隣り合った新店の関係者は「客の顔ぶれが変わった」と口をそろえる。

　サニーマートの安村靖子店長（５２）は「旧御座店のお客さんは仕事帰りの夕方以降が圧倒的だったが、今は違う」という。午前中に飲食店関係者、休日には観光客やイベント来場者も訪れる。「客数も売り上げも旧店舗の約１・８倍。相乗効果が出せている」

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野菜などの出荷者も、集客力と客層の幅広さに魅力を感じている。直販所にキャベツを並べていた２０代女性は「買いに来る人がとにかく多い。他の店の２倍くらい売れる印象」。

　高知市で葉物野菜を作る５０代女性は「レストランで使うようなおしゃれな野菜が売れる」と客層の変化に反応。スイスチャードや赤茎水菜など色鮮やかな野菜を出し、売り上げを旧店舗時代の約１・５倍に増やした。

　「少々高くてもこだわりのある品が売れる」と、森田鰹節（高知市）の秋山幸夫営業部長（６８）。職人が絶妙な厚さに削った一袋千円のかつお節など、高価格帯を並べる。「売り上げは直販所で５倍、アグリコレットを含めると１０倍」

　いりぞう農園（土佐市）の高橋直土さん（４９）はブンタンの試食の場として活用する。「目の前で皮をむいて、食べ方や食べ頃も伝えられる。物を売るだけではない魅力がある」と言う。

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　この調子なら、ＪＡ高知県が掲げる「農家の所得増大」も…。「そこは簡単じゃない」と生産者たちは苦笑する。むしろ燃料や資材などが高騰し、利益率は総じて下がっている。

　直販所では生産者が値段を付けているが、「同じ作物でも、隣より高いと目立って売れ残る」という悩みも。各生産者は自分の品を選ばせようと、ポップやシールに工夫を凝らす。そんな競争も売り場の活気を呼んで、とさのさとは県産品の大きな〝出口〟へと育った。

　運営会社「とさのさと」の竹中義博社長（６３）は「小売りで地域を発展させるのが僕らの仕事。ＪＡが合併した意味でもある。今後もとにかく売れる仕組みを作り、地域、お客、われわれの『三方良し』を目指す」。２０億円を通過点に、６年目の成長を誓った。（竹内悠理菜）

　６、７日に５周年祭
　ＪＡファーマーズマーケットとさのさととアグリコレット、サニーマートは６、７日に合同で５周年祭を開く。土佐あかうしやクラフトビールが当たるスタンプラリーや、県内１５社のトマトや加工品の試食などを企画。来店者に紅白餅やパエリアをふるまう。